TriVision betreedt de Spaanse markt met Tecnoservei
Als de tweede nieuwe markttoetreding dit jaar lanceert TriVision zijn oplossingen in Spanje door samen te werken met het Spaanse bedrijf Tecnoservei. Tecnoservei zal de visiesystemen van TriVision voor product- en verpakkingsinspectie in de voedingsindustrie distribueren, wat het al brede scala aan machines en inspectiesystemen voor de voedingsmiddelenindustrie van het bedrijf zal uitbreiden.
TriVision heeft, vanuit het perspectief van het bedrijf, snel grote vooruitgang geboekt in markten die vergelijkbaar zijn met de Spaanse markt en heeft Spanje al geruime tijd als doelmarkt. Het was echter cruciaal voor TriVision om de juiste lokale distributeur te identificeren en samen te werken – een proces dat nu is afgerond:
“We zijn zeer verheugd om activiteiten te starten op de Spaanse markt, die een aantrekkelijke markt is voor TriVision. We waren enthousiast om Spanje te betreden, omdat we vergelijkbare kenmerken en kansen zien als in bijvoorbeeld Italië – een markt waar we snel grote vooruitgang boekten. Maar het was belangrijk voor ons om de tijd te nemen om de juiste distributeur in deze markt te vinden – en dat hebben we gedaan met Tecnoservei”, zegt Jesper Bach, Managing Director bij TriVision.
En het vinden van de juiste distributeur is cruciaal. Met Spanje als de vijfde grootste Europese voedingsmiddelenindustrie en talrijke grote Spaanse voedselproducenten met hoge inspectie-eisen en optimalisatie-ambities, is het marktpotentieel onbetwistbaar. Het nastreven van deze kansen in de markt is echter een ander verhaal en vereist een efficiënte samenwerking:
“We weten dat onze oplossingen op een ongeëvenaarde manier inspelen op de behoeften van klanten voor geautomatiseerde kwaliteitsinspectie. Maar het nastreven van deze kansen vereist een lokale partner met niet alleen een sterke marktpositie, klantenbestand en de competenties om onze oplossingen efficiënt te promoten, maar ook met een technische setup en technische knowhow om onze oplossingen professioneel te distribueren en te onderhouden, zodat klanten zich comfortabel voelen voor en na de investering in onze oplossingen. We zijn verheugd om Tecnoservei aan boord te hebben als een ervaren distributeur met uitgebreide kennis van de behoeften van de Spaanse voedingssector en competenties in het bieden van productinspectieoplossingen”, zegt Jesper Bach.
Het bundelen van krachten met Tecnoservei is dan ook het resultaat van een grondig proces om de perfecte distributeur in Spanje te vinden. En Tecnoservei kwam tot dezelfde conclusie als TriVision – de samenwerking is belangrijk en voordelig voor beide bedrijven:
“Voor Tecnoservei is het belangrijk om visuele inspectieoplossingen aan te bieden om een compleet oplossingenportfolio aan onze klanten te bieden – om onze positie als leider in de Spaanse markt van turnkey-oplossingen voor kwaliteitsinspectie van verpakte goederen te ondersteunen. We waarderen de kwaliteit van TriVision’s producten en hun mogelijkheden om als stand-alone systemen in productielijnen te worden geïntegreerd. Het past perfect in ons portfolio en bij het profiel van Tecnoservei – een 30 jaar oud bedrijf met een tevreden klantenbestand”, zegt Antonio Navarro López, General Manager bij Tecnoservei.
Naast het identificeren van een perfecte leverancier-distributeurrelatie, bevestigt Tecnoservei ook het enorme potentieel voor TriVision’s turnkey visuele oplossingen op de Spaanse markt:
“Er is een groot groeipotentieel voor dit soort oplossingen op de Spaanse markt. TriVision-oplossingen zijn uitgebreid en hebben veel toegevoegde waarde vergeleken met concurrenten. Standaard concurrenten zijn kleine ingenieursbedrijven die ad-hocsystemen leveren of grote fabrikanten die niet alleen het inspectieproces aanpakken, maar ook andere delen van de productielijn. Ze zijn dus niet zo gefocust en gespecialiseerd in kwaliteitsinspectie en visiesystemen, wat de systemen van TriVision zeer concurrerend maakt op de markt”, zegt Antonio Navarro López.
Feiten over Tecnoservei
Tecnoservei is een ingenieurs- en industriële machinefabrikant gevestigd in Barcelona, opgericht in 1993, waar het bedrijf begon met een hoge specialisatie in industriële installaties – vooral in elektrische en elektronische systemen.
Vandaag de dag distribueert, bouwt, programmeert, installeert en inbedrijfstelt Tecnoservei apparatuur van marktleidende fabrikanten binnen de belangrijkste sectoren van het bedrijf, waaronder de agrovoedings-, farmaceutische, cosmetische en chemische sectoren. Het bedrijf heeft 50 medewerkers.
Tecnoservei heeft al veel ervaring met het leveren van machines voor productinspectie, aangezien het productassortiment al röntgensystemen, metaaldetectoren, gewichtscontrole en optische sortering omvat – en voorheen ook visiesystemen.
Lees meer over Tecnoservei hier.