TriVision's Bedrijfsgeschiedenis

TriVision werd officieel opgericht in 2000 door drie pioniers op het gebied van machine vision, Peter Hauge, Ole Neckelmann en Claus Gramkow, die momenteel respectievelijk de technische, commerciële en ontwikkelingsdirecteuren zijn. Ze ontmoetten elkaar in 1997, terwijl ze werkten in de vision-groep bij Maersk’s Odense Steel Shipyard. Hoewel ze allemaal op de een of andere manier machine vision hebben gestudeerd, kwamen ze uit zeer verschillende opleidingsachtergronden. Gramkow heeft bijvoorbeeld ook ervaring in Elektrotechniek en Neckelmann heeft een achtergrond in Natuurkunde.

“Ik droomde er altijd van om mijn eigen bedrijf te starten, en dus stelde ik het idee voor aan de andere oprichters. Een van hen stond te popelen om te beginnen, maar de andere moest ik iets meer overtuigen,” zegt Hauge lachend, verwijzend naar Neckelmann.

Hierop zegt Neckelmann“Eerlijk gezegd had ik er zelf niet aan gedacht, maar toen deze twee zeiden dat dit de juiste weg was, begon ik wat te managen en ontdekte ik dat we vijf miljoen DKK konden binnenhalen. Toen was ik ook helemaal om”.

Neckelmann verwijst naar een van TriVision’s eerste grote projecten — werken voor de EU — dat hij wist binnen te halen, waardoor het bedrijf een geweldige start maakte. Echter, het opbouwen van een nieuw bedrijf was verre van eenvoudig.

TriVision kende een moeizame start door de chaos veroorzaakt door de grote storm in december 1999. De storm deed een grote kraan op de scheepswerf omvallen, wat leidde tot vertragingen bij het ondertekenen van contracten met Maersk, aangezien het bedrijf met urgentere zaken bezig was. Uiteindelijk wisten de drie oprichters toch de benodigde handtekeningen te verkrijgen.

Ondanks vertragingen in het ondertekeningsproces beschreven de oprichters de startfase als relatief eenvoudig dankzij de EU-projecten die financiële stabiliteit boden. Ze realiseerden zich echter al snel dat dit alleen de schok uitstelde van het snel moeten veiligstellen van inkomsten.

“Zodra deze projecten afliepen, moesten we echt een tandje bijzetten in de verkoop. Gelukkig hadden we twee klanten die het eerste jaar betaalden” Gramkowverwijzend naar hun eerste twee klanten De Danske Spritfabrikker en Tolstrup.

Een andere vroege klant was ARLA, wiens project instrumentaal werd in het vormen van TriVision tot het bedrijf dat het vandaag de dag is. Dit project richtte zich op afdichtingsinspectie binnen de kleurenspace, een gebied dat sindsdien een kernactiviteit van TriVision is gebleven.

Voor TriVision springen vooral de afgelopen 8-9 jaar eruit als een periode van opmerkelijke successen en groei. In 2016 veranderde het bedrijf van voornamelijk een projectgericht bedrijf naar het aanbieden van meer gestandaardiseerde producten, ondersteund door een grote investering van Vaekstpartner Kapital. Het jaar daarop trad Jesper Bach toe tot het bedrijf als CEO en Managing Director en begon het bedrijf zijn productassortiment en marktpositie te definiëren. In 2023 deed het bedrijf zijn eerste verkopen aan de VS en steeg de omzet aanzienlijk.

Het bedrijf lijkt consequent te hebben gebloeid, met vele successen en een exponentiële groei van de cijfers. Ironisch genoeg beschouwen de oprichters hun grootste overwinning als “simpelweg overleven”.

“Ik zou zeggen dat onze grootste overwinning simpelweg overleven is. Soms maakten we ons zorgen over het betalen van het volgende salaris over 14 dagen, maar op de een of andere manier lukte het ons elke keer weer,” zegt Neckelmann.

Hauge is het ermee eens en zegt“Ik denk niet dat er een specifieke volgorde van overwinningen of gebeurtenissen is. Maar het overleven van alle keren dat we op de rand balanceerden vanuit een cashflowperspectief is zeker een overwinning op zich”.

Claus voegt eraan toe“Ik zou ook zeggen dat voortdurende evolutie een enorme overwinning is, omdat het volgende jaar altijd anders is geweest dan het jaar ervoor”.

Echter, het nadeel van voortdurende evolutie is dat je soms een pad inslaat waarvan je later beseft dat het niet de juiste keuze was. Een terugkerende uitdaging voor het bedrijf is het navigeren door de vele kansen en het kiezen van de beste koers.

Volgens de oprichters was een van de grootste teleurstellingen van het bedrijf in het verleden het incidentele gebrek aan focus, wat resulteerde in veel mislukte projecten.

Hieraan voegt Neckelmann toe: “Als we alle mislukte projecten uit het begin zouden presenteren, zou het als een enge film zijn. Maar ook best interessant, omdat je je niet kunt voorstellen wat we allemaal hebben meegemaaktIk denk dat de grootste teleurstelling misschien was dat we destijds niet slaagden met onze gezichtsherkenning. Maar natuurlijk, vandaag de dag maakt het niet meer uit.”

Gramkow en Hauge zijn het eens met Neckelmann en leggen uit dat het bedrijf in 200x de IST-hoofdprijs in de EU won voor hun gezichtsherkenningssysteem, wat enorm was, aangezien het bekend stond als de”IT Nobelprijs in de EU” volgens Gramkow. Het systeem had duidelijk veel potentieel, maar helaas niet genoeg om een succesvol businesscase te worden. Hieraan voegt Gramkow toe dat het geweldig was om de IST-prijs te winnen, maar jammer dat het voor het verkeerde project was.

In de afgelopen 25 jaar heeft TriVision zowel de hoogtepunten van bloei als de uitdagingen van simpelweg overleven ervaren, maar de sterke samenwerking van de oprichters van het bedrijf is en zal een constante blijven.

Alle drie de oprichters zijn het erover eens dat een van de belangrijkste factoren voor hun voortdurende samenwerking hun gedeelde vermogen is om effectief samen te werken en waarde te leveren aan de klanten.

Hauge zegt:“Ik werk er echt aan om de klanten het gevoel te geven dat zowel wij als onze partners gemakkelijk zijn om mee samen te werken”. Naast het leveren van waarde aan de klanten, vindt hij het geweldig om waarde toe te voegen aan het team, “Ik weet dat het cliché klinkt, maar ik vind het leuk om bij mijn collega’s te zijn en ik vind het fijn om hen te kunnen helpen wanneer ze problemen hebben”.

Evenzo legt Gramkow uit dat wat hem echt drijft, is om dingen te kunnen oplossen, of het nu voor klanten of het team is.

Neckelmann beschouwt zichzelf als een “dromenverkoper” en legt uit dat zijn dagelijkse drijfveer is om de dromen van klanten waar te maken door problemen op te lossen met een technologie waarvan klanten niet eens wisten dat het mogelijk was. Hij zegt, “Vanaf dag één heb ik van deze technologie gehouden, hoe je het opzet en hoe je ongelooflijke beelden kunt vastleggen”. Hauge zegt tegen Neckelmann dat zijn passie voor de technologie duidelijk is wanneer hij de oplossingen van het bedrijf presenteert, “Iedereen kan zien dat je er gewoon van houdt, en dat is best cool na 25 jaar”.

Wat betreft de toekomstverwachtingen voor het bedrijf, zitten alle drie de oprichters op exact dezelfde lijn. Ze willen het bedrijf blijven laten groeien en een grote groep fantastische mensen hebben die samen als een team werken.

“Elk lid van de TriVision-familie werkt elke dag hard en doet zijn best, en dat is te zien. Het maakt me echt blij om te zien waar we vandaag de dag staan,” zegt Hauge.

Om een eenvoudig antwoord te geven op de complexe vraag; hoe ziet de toekomst eruit? Hauge concludeert dat de ambitie is om “door te gaan en te blijven groeien”.