TriVision entre sur le marché espagnol avec Tecnoservei

En tant que deuxième entrée sur un nouveau marché cette année, TriVision lance ses solutions en Espagne en s’associant avec l’entreprise espagnole Tecnoservei. Tecnoservei distribuera les systèmes de vision de TriVision pour l’inspection des produits et des emballages dans l’industrie alimentaire, ce qui élargira la gamme déjà vaste de machines et de systèmes d’inspection de l’entreprise pour l’industrie de la fabrication alimentaire.

Ayant rapidement acquis une grande dynamique sur des marchés similaires au marché espagnol du point de vue de l’entreprise, TriVision a ciblé l’Espagne comme marché depuis un certain temps. Cependant, il était crucial pour TriVision d’identifier et de s’associer avec le bon distributeur local – un processus qui est maintenant conclu :

« Nous sommes très heureux de commencer nos activités sur le marché espagnol, qui est un marché attractif pour TriVision. Nous étions impatients d’entrer en Espagne car nous voyons des caractéristiques et des opportunités similaires à celles que nous avons rencontrées, par exemple, en Italie – un marché où nous avons rapidement acquis une grande dynamique. Mais il était important pour nous de prendre notre temps pour trouver le bon distributeur sur ce marché également – et nous l’avons fait avec Tecnoservei », déclare Jesper Bach, Directeur Général de TriVision.

Et trouver le bon distributeur est crucial. Avec l’Espagne comme cinquième plus grande industrie de fabrication alimentaire en Europe et de nombreux grands producteurs alimentaires espagnols ayant des exigences élevées en matière d’inspection et des aspirations d’optimisation, le potentiel du marché est indéniable. Cependant, exploiter ces opportunités sur le marché est une autre histoire et nécessite une collaboration efficace :

« Nous savons que nos solutions répondent de manière inégalée aux besoins des clients en matière d’inspection qualité automatisée. Mais exploiter ces opportunités nécessite un collaborateur local ayant non seulement une forte position sur le marché, une base de clients et les compétences pour promouvoir nos solutions efficacement, mais aussi une configuration technique et un savoir-faire technique pour distribuer et maintenir nos solutions de manière professionnelle, rassurant les clients avant et après l’investissement dans nos solutions. Nous sommes ravis d’avoir Tecnoservei à bord en tant que distributeur expérimenté avec une vaste connaissance des besoins des secteurs alimentaires espagnols et des compétences pour fournir des solutions d’inspection de produits », déclare Jesper Bach.

Ainsi, s’associer avec Tecnoservei est le résultat d’un processus minutieux pour trouver le distributeur parfait en Espagne. Et Tecnoservei est arrivé à la même conclusion que TriVision – la collaboration est importante et bénéfique pour les deux entreprises :

« Pour Tecnoservei, il est important d’offrir des solutions d’inspection par vision pour proposer un catalogue de solutions complet à nos clients – pour soutenir notre position de leader sur le marché espagnol des solutions clés en main pour l’inspection qualité des biens emballés. Nous apprécions la qualité des produits de TriVision et leur capacité à être intégrés en tant que systèmes autonomes dans les lignes de production. Cela s’intègre parfaitement dans notre portefeuille et avec le profil de Tecnoservei – une entreprise de 30 ans avec une base de clients satisfaits », déclare Antonio Navarro López, Directeur Général de Tecnoservei.

En plus d’avoir identifié une relation fournisseur-distributeur parfaite, Tecnoservei confirme également le vaste potentiel des solutions de vision clés en main de TriVision sur le marché espagnol :

« Il y a un grand potentiel de croissance pour ces types de solutions sur le marché espagnol. Les solutions de TriVision sont complètes et ont beaucoup de valeur ajoutée par rapport aux concurrents. Les concurrents standards comptent de petites entreprises d’ingénierie fournissant des systèmes ad hoc ou de grands fabricants qui ne s’occupent pas seulement du processus d’inspection, mais aussi d’autres parties de la ligne de production. Ainsi, ils ne sont pas aussi concentrés et spécialisés sur l’inspection qualité et les systèmes de vision, ce qui rend les systèmes de TriVision très compétitifs sur le marché », déclare Antonio Navarro López.

Faits sur Tecnoservei

Tecnoservei est une entreprise d’ingénierie et de machines industrielles située à Barcelone, fondée en 1993, où l’entreprise a commencé avec une haute spécialisation dans les installations industrielles – notamment dans les systèmes électriques et électroniques.

Aujourd’hui, Tecnoservei distribue, construit, programme, installe et met en service des équipements de fabricants leaders sur le marché dans les principaux secteurs de l’entreprise, comptant les secteurs agroalimentaire, pharmaceutique, cosmétique et chimique. L’entreprise compte 50 employés.

Tecnoservei a déjà une grande expérience dans la fourniture de machines pour l’inspection des produits, sa gamme de produits comptant déjà des systèmes à rayons X, des détecteurs de métaux, le contrôle de poids et le tri optique – et comptait auparavant également des systèmes de vision.

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