TriVision betritt den spanischen Markt mit Tecnoservei

Als zweiter neuer Markteintritt in diesem Jahr startet TriVision seine Lösungen in Spanien durch die Zusammenarbeit mit dem spanischen Unternehmen Tecnoservei. Tecnoservei wird die Vision-Systeme von TriVision für die Produkt- und Verpackungsinspektion in der Lebensmittelindustrie vertreiben, was das bereits breite Spektrum an Maschinen und Inspektionssystemen für die Lebensmittelherstellung des Unternehmens erweitern wird.

Nachdem TriVision in Märkten, die dem spanischen Markt ähneln, schnell an Dynamik gewonnen hat, war Spanien aus Sicht des Unternehmens schon seit einiger Zeit ein Zielmarkt. Es war jedoch entscheidend für TriVision, den richtigen lokalen Vertriebspartner zu identifizieren und sich mit ihm zusammenzuschließen – ein Prozess, der nun abgeschlossen ist:

„Wir freuen uns sehr, unsere Aktivitäten auf dem spanischen Markt zu starten, der für TriVision ein attraktiver Markt ist. Wir waren bestrebt, nach Spanien zu expandieren, da wir ähnliche Merkmale und Chancen sehen wie beispielsweise in Italien – einem Markt, in dem wir schnell große Dynamik gewonnen haben. Aber es war uns wichtig, uns Zeit zu nehmen, um auch in diesem Markt den richtigen Vertriebspartner zu finden – und das haben wir mit Tecnoservei getan“, sagt Jesper Bach, Geschäftsführer von TriVision.

Und den richtigen Vertriebspartner zu finden, ist entscheidend. Mit Spanien als fünftgrößter Lebensmittelherstellungsindustrie in Europa und zahlreichen großen spanischen Lebensmittelproduzenten mit hohen Inspektionsanforderungen und Optimierungsbestrebungen ist das Marktpotenzial unbestreitbar. Diese Chancen im Markt zu verfolgen, ist jedoch eine andere Geschichte und erfordert eine effiziente Zusammenarbeit:

„Wir wissen, dass unsere Lösungen die Kundenbedürfnisse für automatisierte Qualitätsinspektionen auf unvergleichliche Weise adressieren. Aber um diese Chancen zu nutzen, braucht es einen lokalen Partner, der nicht nur eine starke Marktposition, Kundenbasis und die Kompetenzen hat, unsere Lösungen effizient zu fördern, sondern auch über ein technisches Setup und technisches Know-how verfügt, um unsere Lösungen professionell zu vertreiben und zu warten, sodass sich die Kunden vor und nach der Investition in unsere Lösungen wohlfühlen. Wir sind begeistert, Tecnoservei als erfahrenen Vertriebspartner mit umfassendem Wissen über die Bedürfnisse des spanischen Lebensmittelsektors und Kompetenzen in der Bereitstellung von Produktinspektionslösungen an Bord zu haben“, sagt Jesper Bach.

Daher ist die Zusammenarbeit mit Tecnoservei das Ergebnis eines gründlichen Prozesses, um den perfekten Vertriebspartner in Spanien zu finden. Und Tecnoservei kam zu dem gleichen Schluss wie TriVision – die Zusammenarbeit ist für beide Unternehmen wichtig und vorteilhaft:

„Für Tecnoservei ist es wichtig, Vision-Inspektionslösungen anzubieten, um unseren Kunden ein vollständiges Lösungskatalog anzubieten – um unsere Position als führender Anbieter von schlüsselfertigen Lösungen für die Qualitätsinspektion von verpackten Waren auf dem spanischen Markt zu unterstützen. Wir schätzen die Qualität der Produkte von TriVision und ihre Fähigkeit, als eigenständige Systeme in Produktionslinien integriert zu werden. Es passt perfekt in unser Portfolio und zum Profil von Tecnoservei – einem 30 Jahre alten Unternehmen mit einer zufriedenen Kundenbasis“, sagt Antonio Navarro López, General Manager bei Tecnoservei.

Neben der Identifizierung einer perfekten Lieferanten-Vertriebspartner-Beziehung bestätigt Tecnoservei auch das enorme Potenzial für die schlüsselfertigen Vision-Lösungen von TriVision auf dem spanischen Markt:

„Es gibt ein großes Wachstumspotenzial für diese Art von Lösungen auf dem spanischen Markt. Die Lösungen von TriVision sind umfassend und bieten im Vergleich zu Wettbewerbern einen hohen Mehrwert. Standardwettbewerber sind kleine Ingenieurbüros, die Ad-hoc-Systeme bereitstellen, oder große Hersteller, die nicht nur den Inspektionsprozess, sondern auch andere Teile der Produktionslinie adressieren. Daher sind sie nicht so fokussiert und spezialisiert auf Qualitätsinspektion und Vision-Systeme, was die Systeme von TriVision auf dem Markt sehr wettbewerbsfähig macht“, sagt Antonio Navarro López.

Fakten über Tecnoservei

Tecnoservei ist ein Ingenieur- und Industriemaschinenunternehmen mit Sitz in Barcelona, das 1993 gegründet wurde und sich zunächst auf industrielle Installationen – insbesondere in elektrischen und elektronischen Systemen – spezialisiert hat.

Heute vertreibt, baut, programmiert, installiert und in Betrieb nimmt Tecnoservei Geräte von marktführenden Herstellern in den Hauptsektoren des Unternehmens, zu denen die Agrar-Lebensmittel-, Pharma-, Kosmetik- und Chemiesektoren zählen. Das Unternehmen hat 50 Mitarbeiter.

Tecnoservei hat bereits große Erfahrung in der Bereitstellung von Maschinen für die Produktinspektion, da das Produktsortiment bereits Röntgensysteme, Metalldetektoren, Gewichtskontrolle und optische Sortierung umfasst – und zuvor auch Vision-Systeme umfasste.

Lesen Sie hier mehr über Tecnoservei.